范冰冰干跨境，年销18亿！

提起范冰冰，大家都不陌生。

曾经的她，也算是国内超一线大腕。

但是大家不知道的是，在明星之外，范冰冰还有另外一重身份。

她也是一名跨境电商卖家-----美妆品牌Fan Beauty Diary的创始人。

很多明星做跨境都只是动动嘴皮子，但是范冰冰真的沉下来认真做了。

2025年她的Fan Beauty Diary品牌全渠道GMV达到了18亿元，在东南亚跨境市场成为重量级品牌，她也成为明星品牌出海中极具代表性的样本。

2018年，她旗下的跨机构品牌Fan Beauty Diary正式诞生，首款产品是2399元的射频美容仪。

高客单价美容仪虽然毛利可观，但消费频次低，很难支撑品牌长期稳定增长。范冰冰很快调整赛道，转向门槛更低、复购更强的护肤品类，面膜产品成为核心的突破口。

2019年，海葡萄凝水保湿面膜上线，首月销量就突破百万片。

同年，范冰冰走进直播间带货，短短数分钟，这款面膜售出11万件，销售额破千万。

（范冰冰旗下的海葡萄凝水保湿面膜）

凭借这款爆款面膜，这个品牌彻底火了！

2021年GMV约3亿元。

2022年增长至8.5亿元。

2023年突破11亿元。

2024年，全年卖了14.5亿元。

2025年，品牌全渠道销售额进一步冲到18亿。

其中王牌海葡萄面膜累计销量突破1亿片，其与龙血修护面膜、VC美白面膜共同构成Fan Beauty Diary品牌的销售基本盘。

今年，Fan Beauty Diary正式踏足底妆赛道，推出圣光绮梦红毯气垫。

（Fan Beauty Dairy气垫系列）

这款产品的研发耗时整整三年，前后经历三四十次打样，常年征战国际红毯的范冰冰，把自己多年对持妆、妆效的实战经验融入产品开发。

这款新品上线仅4小时，销售额就已经破百万。

上线7天，销售额突破1000万元。

在巴黎时装周期间，她多次在社交平台分享这款气垫，Vlog、10小时持妆测试持续输出内容，用亲身使用为产品背书。

东南亚跨境市场，是Fan Beauty Diary的增长引擎。

2024年，品牌率先入驻马来西亚Lazada、Shopee两大本土跨境平台，正式开启出海布局。

不过出海开局并非一帆风顺，王牌面膜上线初期销量并不理想。范冰冰迅速调整策略，结合东南亚市场特点，线上平台搭配本土KOL直播，线下同步拓展美妆实体渠道。

2025年8月，Fan Beauty Diary进驻马来西亚百家屈臣氏门店，部分门店上架首日便快速售罄。

同年双11大促，品牌拿下马来西亚Lazada护肤榜TOP2、Shopee护肤榜TOP3。

2026年1月，品牌落地新加坡市场；3月登陆泰国大型美妆连锁BEAUTRIUM，范冰冰亲赴曼谷门店站台，和当地艺人、博主联动造势。

5月，她直接走进Shopee、Lazada直播间带货，开播1小时销售额突破200万马币，两小时接近250万马币。

截至年中，品牌产品已经覆盖泰国67家BEAUTRIUM门店。

东南亚美妆赛道竞争白热化，大量国货品牌扎堆涌入，单纯依靠明星热度很难长久。

而范冰冰没有盲目铺全品类，而是优先把面膜等成熟爆品带到海外，再逐步拓展彩妆，循序渐进。

她的团队结合东南亚当地的气候、审美调整产品推广思路，先通过线上跨境平台测试市场反馈，验证可行之后，再落地线下实体门店，这套“先线上测试，再线下深耕”的打法，值得很多跨境卖家参考。

当然，这套模式同样存在短板。

品牌高度绑定创始人个人IP，流量高度依赖范冰冰本人出镜；品类结构不均衡，销量长期依靠面膜单品，彩妆、香氛新品能否复刻面膜的爆款神话，还需要时间验证。

明星跨界做电商，翻车的案例比比皆是。

而Fan Beauty Diary能够走到年销18亿、顺利出海东南亚，核心原因不在于明星流量本身，而是流量背后持续的产品打磨、供应链搭建和渠道深耕。

这也给所有跨境从业者一个启示：流量只是短期红利，只有把产品力、渠道、本地化运营夯实，才能把一次性热度，转化为可以持续增长的品牌资产。

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来源：跨境卖家集中营