在越南，我看到不一样的电商生态

9月4日上午，胡志明市SECC国际会展中心B2馆有点吵。

展馆里是家具、家居和建材企业的展位，走到“福州优品”跨境电商推介对接活动区，桌子已经被临时拼到一起。有人拿着产品册，有人带着商会会员过来，还有人站在旁边等着介绍下一位。

“这家在越南有工厂。”

“这位做物流，越南出口欧美也做。”

“你们的产品如果想在当地落地，可以先跟他聊聊。”

我在现场待了一会儿，发现这场对接没有太多客套。大家问得都很实在：工厂在哪个省？主要卖什么市场？货从中国过去，还是从越南出去？有没有仓？清关谁来做？

商会及企业代表走访中国参展企业展位

这场活动是2026越南国际家具家居暨建筑装饰博览会的同期活动之一。展会由商务部外贸发展事务局、越南建材协会、胡志明市建设科学技术协会、越南联盟家具手工艺品股份公司和荟源文化发展集团联合主办。越南福建商会则把一批在当地经营的会员企业带到了现场，和中国参展企业坐下来对接。

以前我对越南的印象比较简单：人口年轻，消费在增长，电商平台发展很快，中国卖家和中国品牌都在找机会进入。

这次来现场，我发现这只是其中一面。

还有一面，是不少越南企业和卖家，正在通过亚马逊把货卖到美国、欧洲，甚至更远的市场。

现场一位长期服务越南市场的物流从业者提到，按他的观察，越南本土活跃的亚马逊卖家可能已经有一万多人。

这个数字我不会直接拿来当结论。因为亚马逊没有公开同一口径的“活跃卖家”统计，到底怎样算活跃，也没有统一答案。但这个说法并不是空穴来风。

亚马逊在越南的公开资料显示，2019年以后，他们开始在当地建立专门团队，已经帮助数千名越南卖家将数百万件越南制造的产品卖往全球。亚马逊发布的2025年越南中小企业报告提到，截至2025年7月31日的12个月里，越南卖家售出的商品数量同比增长35%，品牌商品销售额增长超过40%，年销售额超过100万美元的越南卖家数量同比增长60%。

这些数据至少说明了一件事：越南做亚马逊的卖家，不是个别现象了。

而且他们做的，主要不是越南本地市场。

很多人容易把这件事理解成“亚马逊在越南卖货”。其实不是。越南本土卖家通过Amazon Global Selling，主要面对的是美国、欧洲等海外消费者。有人在越南组织货源，有人从中国采购；有人本身就是制造企业，想把本地生产的产品卖到海外。

这和我们熟悉的中国跨境电商有点像，但又不完全一样。

中国卖家往往有更成熟的平台经验、供应链反应和服务体系；越南卖家则处在一个还在长出来的阶段。有人做家具和家居用品，有人做厨房用品、手工艺品，也有人先从中国找货，再卖往欧美。

这对中国企业来说，值得重新看一眼。

过去我们看越南，通常是两个方向：要么把货卖到越南，要么去越南建厂。现在可能要加上第三个方向——把越南本土卖家，当成潜在客户和合作对象。

越南福建商会专场对接会现场，多方围桌交流业务需求

中国工厂可以给他们供货，中国的物流、海外仓、软件、支付、运营、检测和合规服务，也可以为他们服务。

当天在现场，做检测的汉斯曼、做进出口运输和仓储的效合供应链，以及做跨境物流和越南当地供应链服务的通途、松柏供应链等企业，都在和不同类型的客户交流。看起来是一次普通的见面，但聊下去会发现，大家关心的不是同一件事。

有人要把家具从中国运到越南；有人要把越南生产的货发到美国；有人关心越南本地仓；有人问美国仓和尾程；还有人问，越南出口欧美时，清关、税务和原产地证明到底怎么处理。

货走的方向不同，背后的生意就不是一回事。

所以企业去越南找物流，不能只问一句“有没有越南线路”。还要继续问：货从哪里到哪里？做进口还是出口？要不要仓储？谁负责报关？对方在当地有没有团队？出了问题，谁能到现场处理？

这些问题听起来不新鲜，但到了越南，很多事情恰恰卡在这些不新鲜的细节上。

对接区内，多组企业代表同步展开交流

我觉得越南福建商会在这场对接会里发挥的作用，也正在这里。

它不是替企业背书，更不能替任何一方保证合作结果。它做的事情更像是把原本散在不同地方的人，先放到一张桌子上。谁有工厂，谁熟悉当地流程，谁做过类似业务，谁能补上某个环节，先让彼此认识，再决定要不要继续谈。

这件事看上去不热闹，却很有用。

企业进入一个陌生市场，网上当然能找到大量信息。但谁真正做过、谁还在做、谁的能力和自己匹配，往往要靠一次次见面和核实，才能慢慢看清楚。

越南确实值得跨境电商从业者持续关注。

这里有本地消费市场，有制造能力，也有越来越多想通过跨境平台走向全球的卖家和企业。但我不太赞同把越南简单说成“下一个风口”，或者一个可以轻松复制中国经验的市场。

越南的机会是真实的，复杂也是真实的。

如果想做当地消费，得看产品、本地渠道和履约；如果想把越南当成供应链节点，得看工厂、原产地、税务和关务；如果想服务越南卖家出海，得先弄明白他们究竟卖什么、卖到哪里、目前卡在哪个环节。

展会和对接会的意义，不是让合作在现场发生。

它更像一次筛选：哪些人值得继续聊，哪些需求是真的，哪些链路还有机会接上。后面的验厂、报价、试单、交付和磨合，才是更长的部分。

离开展馆时，我一直在想，越南电商最有意思的地方，可能就在这里。

它不只是一个让中国卖家进入的市场。它也开始出现一批自己的跨境卖家、品牌和服务商。他们一头连着越南和中国的供应链，一头连着美国、欧洲等更大的市场。

这条线现在或许还不算最热闹，但已经很值得留意。

商会及参展企业代表在中国企业展位合影