赵露思杀入电商，月销千万

荧幕前的流量明星们，开始集体下场当老板。

今年1月，赵露思曾开启过一场声势浩大的公益助农直播。

开播不到3分钟，在线人数突破12万。下播时，这场持续近7个小时的直播，累计吸引近900万人观看，近30万名用户下单，40万余件农副产品售罄。

回过头看，这场直播也许是赵露思发现自身商业转化能力的一个转折点。

此前，她的商业价值主要通过影视作品、品牌代言和广告合作兑现。但这场直播后，她的重心开始转移。据了解，赵露思已经长达19个月没有接戏。

不拍戏的日子里，她在个人品牌和电商方面的布局明显加快。

今年7月，赵露思举办了个人演唱会，在给粉丝的伴手礼中，一款名为ROSE AMIGO的唇膜首次亮相。

实际上，早在2025年，赵露思创办生活方式品牌ROSYDOEDIAN，就已进入电商市场。

该品牌销售发圈、帽子、水杯、手机壳、箱包、服饰、宠物周边等商品，线上开设了两家天猫旗舰店，积累粉丝超50万。目前，店铺已投入正常商业化运作，直播间同步销售。线下则通过快闪活动在多个城市巡回展售。

2026年5月，RDD又推出与Phancy合作的AI智能眼镜；7月，赵露思继续推出个人美妆品牌ROSE AMIGO，把商业布局从生活杂货扩展到服装、消费电子和美妆。

ROSYDOEDIAN的名字由赵露思的英文名Rosy，以及她的两只宠物狗Doe和点点组合而成，简称RDD。品牌围绕赵露思的日常穿搭、个人审美和宠物形象开发产品，因此从创立之初就带有鲜明的个人品牌属性。

价格方面，两个电话线发圈卖64元，一个便携水杯卖200多元，行李箱售价则为886到1186不等。目前，其天猫旗舰店年销量超过30万单，多款发圈、手机壳等商品卖出数千件，一款小狗手机支架在内容电商平台销量达到5万个。

销量上涨的同时，社交媒体上也出现了对RDD质量的吐槽。

部分网友认为，该类产品可以存在明星溢价，但价格一旦高于普通商品，产品就要提供更充分的设计、材质和质量依据。

类似的争议也发生在欧阳娜娜身上。

2022年，她推出个人生活方式品牌nabi，首个“云朵胶囊系列”中，一个眼罩售价148元，两双袜子168元，浴袍和睡衣套装均定价988元。由于产品设计较为简单，部分商品又以聚酯纤维为主要面料，品牌很快遭到价格与产品质感不匹配的质疑。

 nabi的销售结果提供了一个参照，明星影响力可以支撑一定程度的产品溢价，但想要打开更大的市场，必须提供与价格匹配的质量。

据第三方平台统计，RDD近一周单一平台销售额在250万至500万元之间。照此估算，其单月销售额可能超过千万元。

从这个数字来看，RDD已经完成了新品牌最困难的冷启动：让消费者认识品牌，并在短时间内形成一批具有明确销量的商品。

发圈、帽子和手机壳可以验证销售能力，但很难形成稳定的产品壁垒。因此，RDD也将品类扩展到消费电子，开始测试自身定义复杂产品的能力。

今年5月，赵露思在泰国曼谷演唱会上佩戴一副自家品牌的AI智能眼镜登台。这副眼镜由范式旗下Phancy提供软硬件量产方案。

成熟供应链已经能够提供生产和技术能力，明星品牌需要补上的环节，是具体的消费者需求。赵露思及其团队掌握的女性用户、审美偏好和内容传播能力，使RDD可以用不同于传统科技公司的方式定义一副AI眼镜。

从生活杂货扩展到智能硬件后，赵露思又进入了复购率和利润空间更高的美妆市场。

开头提到的这场演唱会上，她展示的个人美妆品牌ROSE AMIGO，是她成立的第二个个人品牌。公开信息显示，ROSE AMIGO商标由赵露思持股90%的企业持有。

与过去的传统代言模式不同，ROSE AMIGO采用的是所有权模式，赵露思持有品牌商标和公司股权。

演唱会也因此承担了商业活动的功能，现场观众是第一批目标用户，伴手礼完成产品试用，粉丝晒图形成第一轮传播，品牌团队还可以从反馈中判断产品的接受程度。

目前，产品尚未正式销售，但ROSE AMIGO在淘宝、抖音开设的旗舰店及小红书官方账号已经积累了一批粉丝。

除了RDD和ROSE AMIGO，赵露思控股的公司还储备了“嗝唔儿果”“WAFFLE LIFE”等商标。

其中，“嗝唔儿果”已经作为Aaaaapple的中文品牌名落地，销售苹果脆、NFC苹果汁等苹果加工食品，相关产品已进入电商渠道，这款苹果汁也曾出现在赵露思的直播间。

而“WAFFLE LIFE”目前仍处于商标申请阶段，后续可能还有更多的操作，进一步深化商业布局。

纵观行业，明星从代言人走向品牌创业，早已不是个例。

范冰冰2018年创办的Fan Beauty，已经从明星副业成长为年销售额十亿元级的美妆品牌。据界面新闻披露，2025年销售额达到18亿元，其中海葡萄面膜累计销量突破1亿片。

黄子韬也选择创办自己的女性卫生用品。2025年5月，他创办的卫生巾品牌朵薇正式发售，主推的49.8元组合装售出50万份，随后追加的20万份预售也迅速售罄。品牌披露，首晚直播销售额就达到4000万元。此前，黄子韬妻子徐艺洋也曾开播，在直播间卖起了水晶。

国外更早出现了规模化样本。2025年，金·卡戴珊联合创办的塑身服品牌SKIMS完成2.25亿美元融资，估值达到50亿美元。

这些品牌分布在面膜、卫生巾、塑身服等不同品类，商业路径却高度相似：创始人的公众影响力负责降低获客成本，专业团队负责产品、供应链和日常运营，最终把原本属于广告主的流量价值沉淀到明星持有的公司中。

对新消费品牌来说，生产一件商品已经不是最难的环节。

成熟代工体系可以快速提供面膜、服装、生活用品甚至智能硬件，真正昂贵的是让消费者知道产品、相信品牌并完成第一次下单。明星已有的粉丝、内容和社交账号，恰好可以大幅压缩这部分成本。

不过矛盾的地方也在这，这套模式最擅长解决的，只是第一笔订单，后续的长期运营始终是一个难题。

公开统计显示，过去十年已有多个名人美妆品牌停止运营，至少20个曾在国内销售的名人美妆品牌出现闭店、关停或退出市场的情况。

黄晓明与Angelababy推出的护肤品牌AH，曾借助两人的知名度迅速获得关注，后来逐渐淡出市场。金·卡戴珊的香氛品牌KKW Fragrance等海外明星品牌，也陆续关闭天猫线上店铺。

这也是赵露思接下来要面对的问题。

Fan Beauty从2018年走到18亿元年销售额，用了七八年。品牌围绕面膜持续迭代产品、扩展品类，并进入东南亚线上和线下渠道，逐渐形成了范冰冰个人知名度之外的产品认知和销售网络。

总的来说，明星本人既是品牌最强的渠道，却也是品牌最难突破的天花板。知名度可以降低获客成本，争议也会迅速传导到销量；粉丝关系能够创造溢价，同样会让品牌长期困在粉丝圈层。

因此，这门生意的核心竞争力恰恰也是它的桎梏。品牌靠明星完成起步，却要靠逐渐降低对明星的依赖，才能获得更大的市场。

卖家之家点评

明星自带流量红利显著，但跨境卖家更应关注其背后的供应链选品逻辑与转化效率。建议借鉴其“农副产品+情绪价值”组合打法，测试高性价比、强内容属性的品类，并优先布局短视频种草+直播收割的闭环。

来源：电商派
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