TikTok美国测试付费会员计划

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok正在美国测试一项类似亚马逊Prime的付费会员服务，希望进一步扩大其电商业务，并减少消费者跳转至其他平台完成购物的情况。

据Business Insider获取的测试页面截图显示，这项新服务名为TikTok Shop Plus，集成在TikTok Shop电商平台中。与亚马逊Prime类似，会员可享受免费配送、商品专属折扣以及优惠券等多项购物权益。

目前，TikTok正在测试多个会员价格方案，包括每月6美元、10美元和15美元。TikTok尚未对此消息作出回应。

从测试内容来看，会员可获得比普通用户更优惠的价格。例如，一款原价约57美元的护发产品，Plus会员可享受47美元的优惠价格，并获得三日免费配送服务；另一款售价接近50美元的美妆产品，则可享受5美元的会员专属折扣。

一位曾在TikTok Shop工作的前员工表示，推出会员计划有助于TikTok将消费者留在平台内完成购买，而不是在浏览商品后转向亚马逊下单。

这位前员工表示，长期以来，很多消费者会在TikTok上发现商品，但最终前往亚马逊完成购买。“TikTok一直看到大量接近成交阶段的消费者流向亚马逊，我认为它正在努力解决这一问题，希望尽可能将最终交易留在自己的平台。”

事实上，美国其他大型电商平台也推出了类似的会员服务，例如沃尔玛和Target均通过收取会员费用，为用户提供免运费和专属优惠，以提高用户忠诚度。

TikTok Shop Plus也是TikTok近年来一系列借鉴亚马逊电商模式的新举措之一。与亚马逊类似，TikTok已经为商家提供自营物流和履约服务，同时不断加强快速配送等面向消费者的服务能力。

这种相似的发展路径并不令人意外。2023年TikTok筹备美国电商业务时，曾招聘数十名亚马逊员工加入团队。

多位现任和前任员工此前向Business Insider透露，TikTok早期的内部会议甚至像“亚马逊员工聚会”，公司还借鉴了亚马逊的一些管理方式，例如使用叙述性备忘录分享方案，并鼓励项目由单人全程负责。

虽然TikTok美国电商业务增长迅速，但整体规模仍与亚马逊存在较大差距。EMARKETER预计，TikTok美国电商业务2026年销售额将突破230亿美元，而亚马逊2026年美国销售额预计将超过5000亿美元。

不过，TikTok正着眼长期发展，希望进一步扩大美国市场，并打造一个更接近抖音规模的购物平台。抖音每年带来的电商销售额已达到数千亿美元。

作者✎  Summer/AMZ123
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卖家之家点评

TikTok推出付费会员计划，旨在通过免运费和专属折扣锁定用户消费闭环，对依赖TikTok引流的卖家而言，需评估会员权益对订单转化与客单价的实际拉动作用，并关注平台是否可能倾斜更多流量给付费用户。

来源：TikTok跨境资讯
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