ABOUT YOU开放波兰第三方卖家平台
Zalando旗下时尚电商ABOUT YOU在波兰上线第三方平台，首批吸引约600个品牌、近10万款商品。平台保持独立定位，聚焦Z世代，以个性化推荐和内容驱动购物，入驻门槛灵活，支持多种系统对接，卖家可借助其覆盖欧洲26国、超1300万活跃用户的渠道自主管控物流。此举是集团多品牌战略一环，但需改善退货退款等服务，并应对TikTok Shop等竞争。同时Zalando延长物流合作至2030年。卖家之家点评认为，这为跨境卖家提供了借机辐射欧洲市场的增长机会。
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Zalando集团旗下时尚电商平台ABOUT YOU正式在波兰上线Marketplace（平台型电商）业务，允许第三方品牌和商家通过aboutyou.pl直接向消费者销售商品。
这也是ABOUT YOU自2025年加入Zalando SE后，在波兰市场的重要扩张举措。尽管已成为Zalando全资子公司，ABOUT YOU仍保持独立品牌定位，并继续发展自己的商业模式。
此次Marketplace上线首批吸引约600个品牌入驻，共上线近10万款商品。ABOUT YOU自2018年进入波兰市场，目前希望通过开放平台进一步扩大商品供给，并吸引更多品牌加入。
业内人士认为，此举也是Zalando收购ABOUT YOU后推进品牌多元化战略的重要一步。
Future Mind商业发展副总裁Emil Waszkowski表示，Zalando并未选择将收购品牌完全整合，而是保留各品牌独立定位，覆盖不同消费群体。
其中，Zalando主要面向中高收入消费者，Lounge by Zalando聚焦奥特莱斯商品，而ABOUT YOU则更加关注Z世代消费者，强调个性化推荐、内容营销和商品发现（Discovery）体验。
他指出，两者不仅面向不同用户群体，在商家合作模式上也有所区别。ABOUT YOU对商家的准入要求相对更加灵活，对物流模式限制较少，因此更有机会吸引规模较小、更加细分的品牌入驻。
ABOUT YOU表示，平台为不同规模的商家提供多种接入方式，卖家既可以直接上传商品，也可以通过Shopify、BaseLinker以及API等系统完成对接，降低入驻门槛。
对于卖家而言，Marketplace最大的吸引力之一是海外扩张机会。目前ABOUT YOU已覆盖欧洲26个市场，拥有超过1300万活跃用户。合作商家可借助平台触达多个欧洲国家，同时仍保留对物流配送和订单履约的自主控制，无需自行建设海外销售基础设施。
不过，Future Mind认为，Marketplace未来能否取得成功，不仅取决于能否持续吸引更多品牌，还取决于平台的服务质量。他表示，如果ABOUT YOU希望顺利推进Marketplace业务，就必须避免此前消费者反映的运营问题，例如商品退货后退款处理速度较慢等情况。
ABOUT YOU此次推出Marketplace，也正值波兰时尚电商竞争持续加剧之际。目前，消费者不仅可以选择专业时尚电商平台，也可以通过综合性Marketplace以及社交电商平台购物，市场竞争日益激烈。
Emil Waszkowski表示，波兰市场仍有新的时尚电商平台发展空间，但获取消费者关注和吸引新用户已经越来越困难。尤其是ABOUT YOU推出Marketplace之际，TikTok Shop也正式进入波兰市场，进一步加剧了竞争。
他认为，未来几个月将成为观察市场的重要窗口，届时可以看到，以个性化推荐和内容驱动购物体验为核心的ABOUT YOU，能否在社交电商快速发展的背景下保持竞争力。
对于Zalando而言，ABOUT YOU Marketplace的上线不仅意味着销售渠道进一步扩展，也是集团多品牌战略的重要实践。未来几个季度，这一模式能否帮助集团在波兰市场与Allegro以及TikTok Shop等竞争对手展开竞争，还有待市场进一步验证。
与此同时，Zalando近期还宣布，将与CEVA Logistics的物流合作协议延长至2030年，继续由后者负责欧洲物流网络，包括履约中心、退货处理以及波兰、德国和荷兰的入库配送业务。这也是Zalando完成ABOUT YOU整合后，持续优化欧洲物流网络的重要举措。
作者✎ Summer/AMZ123
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卖家之家点评
ABOUT YOU在波兰开放第三方平台，为跨境卖家提供了借力高端时尚平台、辐射欧洲26国市场的机会。其1300万活跃用户与近10万款商品的规模证明了流量基础，建议优先选品入驻，抢占新兴渠道红利。
来源：跨境平台资讯
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