欧洲新关税推高价格，Temu等平台调整定价策略

AMZ123获悉，近日，波兰对中国进口包裹实施新关税后，Temu等跨境电商平台的定价策略已经出现明显变化。

根据WhenUbuy发布的一项最新分析，Temu、Shein和AliExpress（速卖通）虽然采取了不同的应对方式，但最终新增成本均转嫁给了消费者。区别在于，消费者是在浏览商品时看到价格上涨，还是在进入购物车后才发现最终支付金额增加。

分析指出，此前市场曾普遍认为，新关税不会让消费者有明显感受，但实际情况已经发生变化。中国跨境商品的购物成本正在上升，而来自中国平台的商品价格优势也有所减弱。

此次研究共选取了Temu、Shein和AliExpress三大平台各50款热门商品，总计150款产品进行分析。这些商品均为2026年1月至6月底波兰消费者实际购买的热门商品，数据来源于WhenUbuy应用。

研究人员将2026年上半年商品的实际购买价格，与7月第一周、即新关税实施一周后的销售价格进行了比较，同时观察新增成本是在商品页面直接体现，还是在购物车结算阶段才显示。

研究人员表示，需要注意的是，上半年实际成交价格并不一定等同于商品原价，因为当时部分商品可能享受了优惠券、折扣或促销活动。因此，本次计算出的涨价幅度在部分情况下可能偏低，因为比较的是消费者实际支付价格，而非商品挂牌价格。

分析显示，三家平台采用了三种不同的价格策略。

Temu尽可能保持商品页面和商品列表上的低价形象，商品标价整体变化相对较小，但绝大多数商品会在进入购物车后增加关税相关费用。

对于消费者来说，商品最初看起来仍具有较强的价格竞争力，但在订单结算时才会看到完整的购买成本。分析认为，这种做法有助于Temu继续强化“低价”形象，在购物初期吸引消费者关注。

AliExpress则采取了不同方式。平台上大量商品价格已经直接上涨，说明新增成本较大比例已经计入商品售价。消费者在浏览商品时即可看到更高的价格。虽然这种方式会降低商品的第一印象竞争力，但能够减少消费者在付款阶段遇到价格突然上涨的情况，因此价格展示更加透明。

Shein则采用了折中方案。一部分新增成本已经体现在商品价格中，另一部分则在购物车阶段才会增加。因此，消费者既会看到部分商品价格上涨，也可能在最终结算时遇到额外费用。分析认为，这种模式在一定程度上降低了价格上涨的视觉冲击，但并未消除消费者最终支付更多费用的结果。

研究认为，新关税不仅改变了商品价格，也改变了平台展示价格的方式。虽然三家平台采取了不同策略，但新增成本最终均由消费者承担。不同之处仅在于消费者何时意识到商品变贵：有的平台在付款前才显示全部费用，有的平台则直接提高商品售价。

分析指出，这种变化不仅影响消费者，也会影响电商平台之间的竞争。价格的展示方式可能影响商品转化率、消费者购买决策以及平台整体价格竞争力。随着新关税实施，仅比较商品列表上的标价已经无法准确判断商品是否划算，购物车和付款前的最终价格正成为消费者判断购买成本的重要依据。

新关税也已经开始影响消费者行为。Facebook、Reddit、TikTok等社交媒体上，不少用户分享了购物成本上涨的实际案例。

在AliExpress上，部分小型电子产品和电子元器件价格出现明显上涨。一些经营电子维修业务的小企业主表示，由于采购成本增加，原有商业模式已经难以维持，甚至开始考虑停止经营。

相比之下，Shein消费者较少直接讨论关税本身，因为部分成本已经包含在商品价格中，但更多用户反映服装价格出现了明显且难以理解的上涨。

分析认为，最终影响是相同的——越来越多消费者开始重新考虑是否继续选择中国跨境平台购物，并重新比较本地电商平台的价格，因为来自中国的平台已经不再始终是最便宜的选择。

WhenUbuy表示，在新监管环境下，各平台竞争的不再只是商品价格本身，而是价格如何呈现给消费者。价格展示方式已经成为影响消费者第一印象、信任度和最终购买决策的重要因素。

作者✎  Summer/AMZ123
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