26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

AMZ123获悉，近日，根据MarketPluse截至2026年7月的调查，亚马逊美国站（Amazon.com）前10000名卖家的整体更替速度与7年前基本一致，但头部卖家的构成已经发生明显变化。

如今，中国卖家已占据前10000名中的多数席位，而美国卖家虽然数量下降，但仍牢牢占据GMV（商品交易总额）最高的头部位置。

数据显示，目前亚马逊美国站前10000名卖家中，有68.6%在一年前就已位列这一榜单，与Marketplace Pulse在2019年统计的67%几乎持平；49.6%的卖家三年前已进入前10000名，高于2019年的41%。

这意味着，进入亚马逊头部卖家行列后，排名的稳定性并未下降，反而有所增强。不过，真正发生变化的是占据这些位置的卖家群体。

2020年7月至今，中国卖家在亚马逊前10000名中新增1342个席位，而美国卖家同期减少1320个席位。2020年7月，中国卖家占前10000名卖家的42.5%，美国卖家占53.7%；截至2026年7月，中国卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

Marketplace Pulse指出，中国卖家在亚马逊美国站头部卖家中的占比超过美国卖家，大约比中国卖家成为全球亚马逊活跃卖家主体早了两年。

从卖家的入驻时间来看，头部卖家结构同样出现变化。目前，前10000名卖家中，有50%是在2019年前注册的，而这一比例一年前仍超过60%。其中，2016年前注册的卖家占21.9%，2016年至2018年注册的卖家占27.4%；2022年至2024年注册的卖家占26.9%，过去18个月内注册的新卖家占6.3%。

相比之下，2019年至2021年间注册的卖家仅占17.5%，成为占比最低的一批。Marketplace Pulse认为，这批卖家在疫情期间进入市场，随后受到老卖家和新卖家的双重竞争挤压。

报告认为，进入头部卖家行列的新卖家越来越多来自中国。这些卖家拥有更接近制造端的供应链、工厂直连资源、出口支持政策，以及AI工具带来的运营能力，使商品页面质量与海外卖家的差距不断缩小。

与此同时，亚马逊平台竞争环境也发生变化。过去，老卖家主要依靠自然搜索排名和长期积累的商品评价建立优势，而如今，平台首页越来越多位置由广告展示占据。依托工厂直供、利润率更低的中国卖家，能够投入更多广告预算，从而获得更多曝光机会。

Marketplace Pulse认为，虽然头部卖家的更替速度没有变化，但等待进入前10000名的竞争者已经发生改变。

不过，从GMV来看，美国卖家依然保持明显优势。数据显示，美国卖家虽然仅占前10000名卖家的40.5%，却贡献了这一群体65.3%的GMV；中国卖家数量占55.9%，GMV占比则为28.6%。

这一优势主要集中在排名最高的卖家群体。在亚马逊前100名卖家中，美国卖家占81.4%，贡献了93.2%的GMV；而在第5001至10000名卖家区间，美国卖家占比仅为34%。

此外，美国卖家的平均商品售价在各个排名区间均高于中国卖家。其中，在前100名卖家中，美国卖家的平均售价达到47.62美元，而中国卖家平均售价为22.03美元，差距最为明显。

Marketplace Pulse表示，目前中国卖家已经在亚马逊前10000名卖家中取得数量优势，而美国卖家依然掌握着价值最高的头部市场。这种高度集中的销售格局并非亚马逊独有。例如，在TikTok Shop美国站，排名前1%的卖家贡献了平台约60%的GMV，销售集中度甚至高于亚马逊。

Marketplace Pulse曾在2019年指出，在亚马逊建立一家长期稳定发展的业务需要多年积累，而一旦建立起来，卖家往往能够长期保持竞争优势。

最新研究认为，这一判断仍然成立，但能够长期保持优势的卖家数量正在减少。平台经营时间仍然能够带来竞争优势，但已不再是头部卖家的决定性因素，而只是众多竞争条件中的一项。

作者✎  Summer/AMZ123
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卖家之家点评

中国卖家在头部榜单数量增长显著，但高价值份额仍由美国卖家主导。建议将重心从“冲排名”转向提升客单价与品牌溢价，瞄准头部前100名中81.4%美国卖家所占据的高GMV赛道。

来源：亚马逊资讯
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