如何利用A/B测试来优化你的亚马逊主图？ 推荐一个好用的工具

如何利用A/B测试来优化你的亚马逊主图？

在亚马逊的listing中，图片的展示可以说是最重要的部分，优秀的图片呈现有助于吸引买家购买你的产品，让他们更了解你的产品进而还能避免差评。图片的好坏一定程度上决定了该消费者成为你品牌新客户的几率。

当消费者在亚马逊上通过一个关键词搜索查看搜索结果页时，他们将点击真正抓住他们视线的图片产品。因此，在所有图片中主图尤为重要，因为这是消费者体验产品的开始。

哪种类型的产品图片在亚马逊上效果最好？

你可以通过许多不同的方式对产品进行拍照，以显示产品的外观，产品的功能，产品的关键数据（例如尺寸和材料），使用方式以及回答消费者的常见问题，对于亚马逊产品而言，具有良好效果的主图类型一般是：

1.产品白底主图

2.显示产品优势的图片。

3.显示主要产品功能的图片。

4.突出显示重要信息或解释用法的图片。

5.显示产品尺寸的图片。

6.展示产品在使用中的图片。

7.一张实际使用场景的图片，以逼真的环境显示产品（可用红人图）。

8.产品包装的详细图片。

上面说的商品主图的重要性不言而喻，但我今天要说的，其实是这个：当你按照上面的思路，确实都拍摄了一些照片，但是你还是拿不准，哪个主图更合适的时候，怎么办？

你不能依赖假设或者猜想之类的，当然你也可以说直接用Manage Your Experiments (MYE) —— 这是亚马逊自带的工具，可以直接在平台上运行 A/B 测试，对比两个不同版本的 Listing，并在设定周期内收集数据。该工具非常适合在 Listing 上线后，用于验证最终选择。但需要注意：

• 测试结果需要较长时间才能显现；
• Listing 必须已经有足够的流量，才能产生有意义的数据。

有没有什么办法可以让你在几小时内，从目标受众那里获得反馈，并据此优化主图了？这就是我最近在用的一款工具--PickFu ，它能让你在图片上线之前就进行分测试验。这意味着你可以在 Listing 面向成千上万潜在客户之前，就基于数据做出决策。这是一个快速且成本可控的方式，让你的主图更具竞争力。

体验网址：https://www.pickfu.com/

使用起来也很简单，下面我说一下借助pickfu来帮助你优化主图的大概流程，希望对大家有帮助~

1. 先搞清楚哪些是你的目标用户
   这是做任何优化的前提，你要对你的用户是谁，痛点是什么做一些调研，你可以查询一些分析报告，也可以用pickfu自带的开放式poll，看下哪些用户群体可能会喜欢你的产品

1. 将当前主图与竞争对手对比

找到你认为的头部的做的比较好的图片进行对比，看看哪些是比自己做的好的，这样你才能有一个大致的方向，指导你更好做下一步的优化策略;

1. 优化迭代
   根据消费者的投票结果和一些反馈情况，对图片做一些调整优化，再测试一轮

1. 新主图与竞争对手比较
   这个时候再用你测试出来的最好的一张图，与原来的竞争对手的主图看看，是否差距在缩小，是有有进一步的优化空间；

1. 发布新主图并跟踪表现
   没什么问题之后，上线新主图，然后跟踪主图表现。可以通过 Amazon Seller Central 分析工具 监控其表现。重点关注以下核心指标：

• 点击率（CTR）
• 转化率
• 总体销量

并将这些数据与之前的周期进行对比，以评估优化是否有效。

有几个小建议注意一下：

• 让新主图至少运行 4 周 再评估效果，这样才能收集到足够的数据，得出有意义的结论；
• 建议每隔 6–12 个月 重新测试或更新主图。随着趋势变化，保持图片的时效性有助于你保持竞争力。